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一、崗位職責
1. 戰略規劃：依據公司整體經營目標，制定普藥產品線全國銷售戰略、年度銷售計劃及區域分解目標（含銷量、回款、市場覆蓋率等核心指標），確保銷售目標達成。
2. 團隊管理：搭建并優化全國普藥銷售團隊,負責團隊招聘、培訓、考核、激勵及梯隊建設，提升團隊專業能力與執行力，打造高效合規銷售團隊。
3. 渠道與市場：統籌普藥全渠道的布局、開發與維護，優化渠道結構，管控渠道價格與竄貨；統籌產品推廣、動銷活動，提升產品滲透率與終端動銷率，維護重點客戶高層合作關系。
4. 運營管控：監控銷售數據，對銷量、回款、費用、毛利進行過程管理，及時預警并調整策略；制定銷售費用預算與管控方案，提升投入產出比；負責應收賬款管理，降低壞賬風險，保障資金安全。
5. 合規與協同：嚴格遵守藥品管理等相關法規，建立合規風控體系，確保銷售推廣行為合法合規；協同市場、供應鏈、財務等部門，保障貨源、費用、物料等順暢對接，參與產品定價、招投標等重要事項。
6. 復盤匯報：定期向經營層匯報銷售進度、市場動態、團隊情況及問題改進方案；組織年度/季度/月度銷售復盤，優化策略，持續提升業績。
二、任職要求
1. 學歷與專業：本科及以上學歷，藥學、市場營銷、工商管理等相關專業優先；5年以上普藥銷售管理經驗，3年以上同崗位（醫藥工業企業銷售總監/全國銷售負責人）工作經驗，有成熟普藥銷售團隊管理經驗者優先。
2. 行業認知：熟悉普藥市場格局、競品動態，精通普藥全渠道運營模式，深入了解醫保、招投標、基藥等相關政策，具備敏銳的市場洞察力和戰略思維。
3. 能力要求：具備出色的銷售規劃、團隊管理、渠道拓展及談判能力，能統籌全國銷售工作，高效解決市場與團隊重大問題；具備較強的數據分析、成本管控及合規風險防范能力。
4. 職業素養：認同公司企業文化，具備強烈的目標感、責任心和抗壓能力，作風嚴謹，誠信合規，具備良好的跨部門協同能力和溝通表達能力，能適應全國出差。
5. 其他：無違法違規記錄，熟悉藥品銷售相關法律法規，有知名藥企普藥銷售管理經驗、豐富重點客戶資源者優先。