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職責(zé)描述： 1．制定公司無(wú)人機(jī)產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略與年度銷售計(jì)劃，并能分解銷售目標(biāo)，管理過(guò)程，確保達(dá)成年度目標(biāo)。 2．管理國(guó)際市場(chǎng)部銷售團(tuán)隊(duì)，制定團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃，提升團(tuán)隊(duì)成員無(wú)人機(jī)專業(yè)知識(shí)與外貿(mào)業(yè)務(wù)能力。 3．明確外貿(mào)團(tuán)隊(duì)崗位職責(zé)和工作目標(biāo)，完善團(tuán)隊(duì)激勵(lì)及考核機(jī)制，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)能力。 4．負(fù)責(zé)全球重點(diǎn)客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)，主導(dǎo)無(wú)人機(jī)系統(tǒng)整體解決方案的商務(wù)談判與合同簽訂。 5．全面負(fù)責(zé)無(wú)人機(jī)外貿(mào)業(yè)務(wù)流程管控。包括需求對(duì)接、方案設(shè)計(jì)、報(bào)價(jià)、合同執(zhí)行、交付培訓(xùn)、售后支持等全流程。 6．協(xié)調(diào)售前、研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量、財(cái)務(wù)等部門的協(xié)作，確保外貿(mào)訂單按時(shí)、按質(zhì)、按量交付。 7.組織參加國(guó)際無(wú)人機(jī)展會(huì)與行業(yè)論壇，推廣公司產(chǎn)品與技術(shù)，提升品牌國(guó)際知名度。 8．熟悉并遵守國(guó)際無(wú)人機(jī)貿(mào)易相關(guān)法律法規(guī)、出口管制政策及航空安全標(biāo)準(zhǔn)，確保公司外貿(mào)業(yè)務(wù)合規(guī)運(yùn)營(yíng)。 9．負(fù)責(zé)與政府相關(guān)部門（如海關(guān)、商檢、商務(wù)廳等）的溝通協(xié)調(diào)，維護(hù)良好的政企關(guān)系。 任職要求： 一、基本條件 1．本科及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、英語(yǔ)、航空航天、飛行器設(shè)計(jì)等相關(guān)專業(yè)。 2．6年以上外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn)，4 年以上無(wú)人機(jī)或航空航天行業(yè)外貿(mào)管理經(jīng)驗(yàn)。 3．英語(yǔ)流利，能作為工作語(yǔ)言進(jìn)行技術(shù)交流與商務(wù)談判。 二、核心能力 1．具備外貿(mào)團(tuán)隊(duì)搭建、培養(yǎng)及管理能力；獨(dú)立操盤外貿(mào)業(yè)務(wù)能力。 2．具備國(guó)際市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力（能針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，制定適配的產(chǎn)品方案、外貿(mào)產(chǎn)品布局、營(yíng)銷策略等）。 3．具備復(fù)合型談判能力（熟悉產(chǎn)品及性能參數(shù)、熟悉商務(wù)條款、快速洞察客戶核心訴求）。 三、綜合素質(zhì) 1．擅長(zhǎng)跨部門協(xié)調(diào)，能協(xié)調(diào)售前、研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量、財(cái)務(wù)等部門的協(xié)作，確保外貿(mào)訂單按時(shí)、按質(zhì)、按量交付。 2．具備跨文化溝通與外交素養(yǎng)，能不同國(guó)家的客戶對(duì)接。 3．對(duì)國(guó)際市場(chǎng)敏銳、軍貿(mào)政策和外交政策敏感，能預(yù)判市場(chǎng)機(jī)會(huì)與政治風(fēng)險(xiǎn)。 四、優(yōu)先條件 1．具備無(wú)人機(jī)或航空航天行業(yè)外貿(mào)管理經(jīng)驗(yàn)，有大型裝備出口經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 2．熟悉第二外語(yǔ)（如阿拉伯語(yǔ)、俄語(yǔ)、西班牙語(yǔ)等）者優(yōu)先。