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一、崗位介紹
崗位名稱：工業軟件解決方案工程師（BA）
工作地點：廣東/福建/廣西/江西
學歷要求：本科及以上學歷
工作經驗：2年及以上流程工業數字化轉型或流程工業企業生產運營從業經驗，熟悉典型石化、化工行業裝置工藝、設備知識，熟悉流程工業自動化、數字化和智能化解決方案
二、崗位職責:
1、深入客戶現場，與生產、技術、管理層溝通，挖掘客戶在工藝優化、生產管理、智能工廠建設中的痛點和需求。結合行業趨勢（如工業4.0、AI 制造），引導客戶需求，并提出針對性解決方案框架；
2、基于公司產品矩陣（生產管理軟件、AI工藝優化、智能控制軟件等），設計技術方案，并輸出技術建議書、投標方案、Demo演示系統；
3、面向客戶高層及技術團隊，完成方案宣講、產品功能演示及技術答疑，與區域銷售團隊合作達成相關業務指標；
4、參與招投標技術環節，提供標書技術方案編寫、成本評估及風險預判支持；協調研發、產品、實施團隊資源，確保解決方案與客戶需求高度匹配；
5、跟蹤流程工業（化工、制藥、能源等）智能化轉型趨勢，提煉行業共性需求，反饋至產品迭代優化。沉淀行業解決方案案例庫，形成標準化模板及知識資產。
6、負責持續跟蹤區域內客戶，建立長期技術信任，參與客戶關系經營，提升客戶服務滿意度，促進二次銷售機會。
三、任職要求:
1、本科及以上學歷，自動化、計算機科學與技術、化學工程、工業工程等相關專業背景；
2、2年以上流程工業（石化、精細化工、制藥、冶金等）領域生產管理軟件（數據庫、MES、APS、WMS、LIMS等）、AI工藝優化算法的應用場景等售前支持、技術解決方案或軟件交付經驗；
3、有智能工廠規劃咨詢或工業軟件項目落地經驗者優先；
4、掌握工業軟件基礎架構，了解主流數據庫及工業通信協議（OPC UA、Modbus）、數據采集者優先；
5、熟悉流程工業核心工藝（如反應、分離、精餾）及生產管理流程者優先；
6、熟練使用PPT、Word、Visio等方案設計工具，掌握Python/SQL基礎者優先；
7、強的學習能力和創新力，對工業領域智能化最新發展技術及工業AI等知識抱有持續的敏感度和興趣，具備強大的自驅力、進取心、責任感。