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崗位職責：
1、市場開拓與銷售目標達成：負責冶金行業市場開拓與客戶開發，完成公司下達的銷售指標、回款指標及市場拓展任務；
2、客戶對接與需求挖掘：主動拜訪行業企業關鍵部門負責人，建立并維護良好的客戶關系，深入挖掘客戶需求，提供專業的解決方案建議，為客戶創造價值，提升公司在造紙冶金市場占有率；
3、銷售全流程跟進：負責銷售項目的全流程管理，包括需求溝通、方案制定、報價談判、合同簽訂、訂單執行及售后協調等工作，及時跟進客戶反饋，解決銷售過程中的各類問題，確保項目順利推進；
4、市場信息收集與分析：密切關注行業自動化、信息化及人工智能領域的市場動態、政策變化、競爭對手情況及技術發展趨勢，定期向公司提交市場分析報告，為公司產品迭代及銷售策略制定提供依據；
5、品牌推廣與活動執行：參與公司組織的行業展會、技術研討會、產品推介會等市場活動，負責活動現場的客戶接待、產品講解及意向客戶跟進工作，提升公司產品在行業的品牌知名度與影響力。
任職要求：
1、教育背景：本科及以上學歷，自動化、計算機、市場營銷、冶金行業類等相關專業優先；
2、行業與工作經驗：具備2年及以上冶金行業或自動化行業銷售經驗，熟悉冶金行業自動化、信息化系統應用場景，有成功的銷售案例及穩定的客戶資源者優先；
3、專業技能：思維敏捷，能夠敏銳捕捉行業機會及客戶需求變化；擁有良好的客戶服務意識與職業素養，注重長期客戶關系維護；具備良好溝通表達、資源協調、團隊合作及執行力，能夠快速建立客戶信任并推動合作；
4、綜合素質：目標導向、結果導向，抗壓能力強，能夠適應銷售崗位的工作節奏；熟練使用Office辦公軟件（Word、Excel、PPT），能夠獨立制作客戶方案及產品推介材料；能接受全國范圍內的出差，具備較強的自主工作能力。