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崗位職責(zé)：
1. 市場開拓與目標(biāo)達(dá)成
負(fù)責(zé)協(xié)作機(jī)器人焊接應(yīng)用領(lǐng)域的市場拓展，制定區(qū)域銷售策略，完成年度銷售目標(biāo)；
深度挖掘機(jī)械制造、金屬加工等行業(yè)的焊接自動化需求，精準(zhǔn)對接客戶技術(shù)痛點（如激光焊接、氣保焊工藝優(yōu)化）；
2. 客戶全周期管理
主導(dǎo)新客戶開發(fā)、商務(wù)談判、合同簽訂及回款跟蹤，維護(hù)長期戰(zhàn)略合作關(guān)系；
協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊提供焊接工藝解決方案，跟進(jìn)設(shè)備調(diào)試與售后問題閉環(huán)，提升客戶滿意度；
3. 行業(yè)洞察與策略優(yōu)化
監(jiān)測焊接機(jī)器人競品動態(tài)（如珞石、卡諾普等），分析市場趨勢并輸出策略報告；
組織內(nèi)部培訓(xùn)，提升銷售團(tuán)隊在焊接技術(shù)、協(xié)作機(jī)器人操作等領(lǐng)域的專業(yè)能力；
4. 跨部門協(xié)作
聯(lián)動產(chǎn)品研發(fā)部門反饋客戶需求，推動焊接應(yīng)用場景的產(chǎn)品迭代（如易用性、精度提升）；

任職要求：
1. 專業(yè)背景：機(jī)械工程、自動化、焊接技術(shù)或相關(guān)專業(yè)大專及以上學(xué)歷；
2. 5年以上工業(yè)機(jī)器人/自動化設(shè)備銷售經(jīng)驗，其中至少3年聚焦焊接領(lǐng)域（協(xié)作機(jī)器人經(jīng)驗優(yōu)先；
3. 熟悉焊接工藝（如中厚板焊接、激光焊接）及主流焊機(jī)品牌（如林肯、福尼斯）；
4. 具備汽車零部件、工程機(jī)械等焊接高需求行業(yè)的客戶資源或渠道網(wǎng)絡(luò)；
5. 能解讀焊接工藝圖紙，理解協(xié)作機(jī)器人與傳統(tǒng)焊接設(shè)備的技術(shù)差異點；
6. 獨立完成千萬級項目談判，擅長應(yīng)收賬款管理及風(fēng)險控制；
7. 適應(yīng)高頻出差（長三角、珠三角等重點工業(yè)區(qū)），在業(yè)績壓力下高效推進(jìn)項目；

工作地點：江蘇（南京）