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1、戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)與目標(biāo)達(dá)成：基于公司戰(zhàn)略，制定并執(zhí)行海外市場(chǎng)拓展計(jì)劃，對(duì)年度銷售額、利潤(rùn)及大客戶占有率等關(guān)鍵指標(biāo)（KPI）負(fù)責(zé)。
2、客戶資源開(kāi)發(fā)與管理
有效激活并轉(zhuǎn)化自帶的國(guó)際客戶資源
挖掘并拓展海外市場(chǎng)（如歐美、中東、東南亞等重點(diǎn)醫(yī)療市場(chǎng)），制定年度開(kāi)發(fā)計(jì)劃并執(zhí)行。
主導(dǎo)陌生客戶開(kāi)發(fā)，運(yùn)用成熟的銷售方法論，從0到1建立合作關(guān)系。
2、市場(chǎng)與業(yè)務(wù)拓展
分析醫(yī)療器械市場(chǎng)趨勢(shì)（如診斷設(shè)備、手術(shù)器械、耗材等領(lǐng)域），研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，制定競(jìng)爭(zhēng)策略。參與產(chǎn)品市場(chǎng)定位及營(yíng)銷策劃，提供市場(chǎng)拓展建議，提升品牌國(guó)際影響力。
及時(shí)反饋國(guó)際市場(chǎng)政策變化（如FDA、CE、ISO 13485等認(rèn)證要求），降低貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。
3、銷售與客戶維護(hù)
獨(dú)立負(fù)責(zé)從詢盤(pán)、談判、合同簽訂到貨款回收的全流程外貿(mào)業(yè)務(wù)。
解決方案式銷售：深入理解客戶產(chǎn)品需求，協(xié)同內(nèi)部技術(shù)團(tuán)隊(duì)，為客戶提供符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)（如FDA、CE MDR/IVDR）的定制化模具及產(chǎn)品解決方案。
靈活運(yùn)用商務(wù)談判技巧，促成中長(zhǎng)期合作，提高客戶復(fù)購(gòu)率。
妥善處理客戶投訴及售后問(wèn)題，優(yōu)化客戶體驗(yàn)。
4、數(shù)據(jù)分析與預(yù)測(cè)
負(fù)責(zé)完成季度、年度銷售預(yù)測(cè)，并精準(zhǔn)管理客戶訂單預(yù)測(cè)，確保供應(yīng)鏈高效協(xié)同。
建立客戶信息檔案，進(jìn)行科學(xué)分類管理，定期復(fù)盤(pán)銷售數(shù)據(jù)以優(yōu)化策略。
5、協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行銷售相關(guān)其他事宜。

任職要求
1、大專及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、市場(chǎng)營(yíng)銷、生物醫(yī)學(xué)工程、醫(yī)療器械相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、熟悉醫(yī)療器械行業(yè)法規(guī)（如FDA、CE、MDR等）及國(guó)際貿(mào)易規(guī)則。
專業(yè)技能
3、3年以上外貿(mào)醫(yī)療器械銷售經(jīng)驗(yàn)，具備穩(wěn)定的海外客戶資源。
4、精通國(guó)際貿(mào)易全流程（L/C、TT、DP等付款方式），能獨(dú)立處理報(bào)關(guān)、物流及文件認(rèn)證。
5、英語(yǔ)CET-4以上或同等商務(wù)水平，可流暢進(jìn)行商務(wù)談判、技術(shù)談判與合同撰寫(xiě)。

6、能承受業(yè)績(jī)壓力，適應(yīng)高頻跨國(guó)時(shí)差溝通；擅長(zhǎng)從醫(yī)療政策、行業(yè)展會(huì)等渠道挖掘商機(jī)；具備跨文化商務(wù)談判能力與服務(wù)意識(shí)

7、熟悉醫(yī)用耗材、影像設(shè)備、康復(fù)器械等細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)；掌握第二外語(yǔ)（德語(yǔ)、法語(yǔ)、西班牙語(yǔ)等）；有海外參展或拜訪客戶經(jīng)驗(yàn)。上述經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
綜合年薪：10-30萬(wàn)（底薪 銷售額提成）（根據(jù)資源可談）