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崗位職責： 1.深入了解和挖掘央企下屬單位的需求（商品供、技術和服務等）等】，推進細分行業/用戶的商品 服務解決方案； 2.拆解區域和行業的銷售目標，制定銷售工作規劃，監控銷售過程，帶領銷售團隊，完成區域/行業的銷售目標和市占； 3.負責BD團隊的日常管理，包括不限于新客戶開發、老客戶召回、活躍率提升、GMV和利潤達成，摸索并沉淀所在區域/行業的商品、地推、服務的組合標準打法。 4.負責BD團隊的日常管理和培訓，提高團隊水平，培養優秀人才，保障組織增長和銷售增長； 5.了解行業動態，分析競爭對手，整合內外部資源，全力做好客戶關系管理和提升客戶采購份額，完成銷售目標； 崗位要求： 1.全日制本科及以上學歷，電氣工程、生物、化學、醫學、機械、儀器等專業優先； 2.具備3年及以上的B2B銷售團隊管理經驗，從事互聯網和工業品相關銷售團隊管理工作者優先； 3.深刻了解to B業務的銷售邏輯，有豐富的面向央國企的解決方案的銷售經驗； 4.自驅力強，既往有成功的銷售結果，擅長沉淀銷售的方法論和過程檢核； 5.具備較強的數據分析能力和全局觀，擅長團隊協作。