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一、銷售運營分析

1. 梳理現有業(yè)務流及信息流，負責建立業(yè)務臺賬與費用臺賬數據庫。

依據標準，對營銷費用進行過程審核。

2. 搭建數據分析模型體系，通過過程和階段性分析，為銷售策略和決策提供客觀依據。

3. 協同參與年度銷售預算制定工作。

4. 推動銷售數據分析及管理的信息化進程。

二、 銷售運作管理

1. 跟進協同銷售回款、收入等重點工作。

2. 大力推動智能化銷售工具的運用，實現銷售作業(yè)過程的有效管理。

3. 優(yōu)化銷售團隊拜訪及服務模式，提升工作效率與服務水平。

4. 推動渠道網點的服務拓展及單點質量提升。

5. 確保終端執(zhí)行的規(guī)范性。

三、客戶管理

1. 推動開撤戶流程及信息管理的規(guī)范化。

2. 加強合同簽訂管理，確保規(guī)范性。

3. 完善并推動客戶分級管理機制的落地。

4. 推動客戶激勵機制的完善與實施。

四、渠道管理協同

1. 分析市場及渠道掌控現狀，制定相關規(guī)劃。

2. 結合區(qū)域實際，制定市場及網點開發(fā)服務計劃，并跟進推動實施。

3. 協同優(yōu)化渠道策略規(guī)劃及渠道模式。

五、制度建設

1. 帶領團隊，協助公司制定及完善各類管理規(guī)范和制度。

2. 負責對管理規(guī)定、管理制度進行培訓宣導。


任職要求

1.大專及以上學歷，專業(yè)不限，年齡 30 - 40 歲，個人能力優(yōu)秀者可適當放寬條件。

2.具備 8 年以上快消品行業(yè)工作經驗，5 年以上銷售管理支持相關工作經驗。

3. 熟悉快消品市場運作模式，對數據敏感，擁有較強的邏輯思維和數據分析能力。