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工作職責:
工作職責：
（1）客戶需求調(diào)研與分析：與潛在客戶進行深入溝通，了解其業(yè)務需求、痛點和目標，收集相關(guān)信息并進行整理和分析。參與客戶現(xiàn)場調(diào)研，準確把握客戶的業(yè)務流程和系統(tǒng)現(xiàn)狀，為制定解決方案提供依據(jù)。
（2）解決方案制定與呈現(xiàn)：根據(jù)客戶需求，結(jié)合公司產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢，制定針對性的售前解決方案，包括項目架構(gòu)、功能模塊、技術(shù)選型等。撰寫詳細的解決方案文檔，如需求規(guī)格說明書、技術(shù)方案、項目報價等，并向客戶進行清晰、準確的演示和講解。
（3）技術(shù)交流與引導：組織技術(shù)交流會議，向客戶介紹公司的技術(shù)實力、產(chǎn)品特點和成功案例，解答客戶的技術(shù)疑問。引導客戶需求，將公司的產(chǎn)品和服務優(yōu)勢與客戶需求相結(jié)合，提升客戶對解決方案的認可度。
（4）項目投標支持：參與項目投標工作，負責編寫投標文件中的技術(shù)方案部分，確保方案符合招標要求。協(xié)助銷售團隊進行投標策略制定，參與投標答辯，展示公司的技術(shù)能力和解決方案優(yōu)勢。
（5）跨部門協(xié)作：與銷售團隊緊密合作，提供售前技術(shù)支持，協(xié)助銷售團隊完成銷售目標。與研發(fā)、實施等部門溝通協(xié)調(diào)，確保解決方案的可實施性和技術(shù)可行性，推動項目順利進行。
任職資格:
1、本科及以上學歷，計算機科學、軟件工程、信息管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、掌握常見的軟件開發(fā)技術(shù)和架構(gòu)；具備良好的技術(shù)方案設計和撰寫能力；
3、具備較強的演示和溝通能力，能夠清晰、準確地向客戶傳達技術(shù)方案和產(chǎn)品信息；
4、具有良好的團隊合作精神和溝通協(xié)調(diào)能力，能夠與不同部門的人員有效協(xié)作。具備較強的問題解決能力和應變能力，能夠快速響應客戶需求并提供解決方案。有較強的責任心和抗壓能力，能夠在緊張的工作環(huán)境中完成各項任務。
招聘對象：主要面向2026屆國內(nèi)外普通高等院校畢業(yè)的本科生、碩士生及博士生，須有就業(yè)推薦表、三方協(xié)議等材料；2025屆國內(nèi)外普通高等院校畢業(yè)未就業(yè)的本科生、碩士生及博士生也可投遞，須有就業(yè)推薦表、三方協(xié)議等材料
注:國(境)外學生畢業(yè)時間為2025年1月至2026年7月。