職位描述
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1、市場洞察分析:
(1)定期開展市場細(xì)分研究,識別潛在市場機(jī)會和挑戰(zhàn);
(2)監(jiān)測市場趨勢,跟蹤行業(yè)發(fā)展動態(tài),提供關(guān)鍵信息和建議;
(3)收集和分析市場規(guī)模、市場增長、競爭情況和顛覆性力量的數(shù)據(jù);
(4)提供競爭分析,評估競爭對公司業(yè)務(wù)的潛在影響,并制定相應(yīng)應(yīng)對策略。
2、客戶洞察分析:
進(jìn)行客戶細(xì)分研究,以識別目標(biāo)客戶群體和市場細(xì)分,同時分析客戶行為和識別高價值客戶。
3、商機(jī)管理與分析:
跟蹤產(chǎn)業(yè)公司銷售機(jī)會并推動銷售團(tuán)隊實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),同時對各業(yè)務(wù)單元的商機(jī)進(jìn)行分析,為年度經(jīng)營計劃和集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃提供數(shù)據(jù)支持。
4、銷售數(shù)字化管理:
(1)協(xié)調(diào)各產(chǎn)業(yè)公司的CRM系統(tǒng)運(yùn)營與維護(hù)工作,確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和完整性。
(2)推進(jìn)客戶主數(shù)據(jù)項目上線,協(xié)調(diào)產(chǎn)業(yè)公司進(jìn)行數(shù)據(jù)采集、清洗和整合工作。
(3)推動銷售數(shù)字化實(shí)踐在集團(tuán)內(nèi)的共享與推廣,促進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
5、績效管理:
擬定管轄范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)單元的年度績效計劃協(xié)議方案,收集績效結(jié)果進(jìn)行評估,牽引年度經(jīng)營績效目標(biāo)的達(dá)成。
任職資格:
1、本科及以上學(xué)歷,理工科、市場營銷、工商管理專業(yè);
2、5年以上市場洞察、銷售數(shù)字化或CRM系統(tǒng)管理經(jīng)驗(yàn);
3、較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、溝通表達(dá)、邏輯分析能力。
(1)定期開展市場細(xì)分研究,識別潛在市場機(jī)會和挑戰(zhàn);
(2)監(jiān)測市場趨勢,跟蹤行業(yè)發(fā)展動態(tài),提供關(guān)鍵信息和建議;
(3)收集和分析市場規(guī)模、市場增長、競爭情況和顛覆性力量的數(shù)據(jù);
(4)提供競爭分析,評估競爭對公司業(yè)務(wù)的潛在影響,并制定相應(yīng)應(yīng)對策略。
2、客戶洞察分析:
進(jìn)行客戶細(xì)分研究,以識別目標(biāo)客戶群體和市場細(xì)分,同時分析客戶行為和識別高價值客戶。
3、商機(jī)管理與分析:
跟蹤產(chǎn)業(yè)公司銷售機(jī)會并推動銷售團(tuán)隊實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),同時對各業(yè)務(wù)單元的商機(jī)進(jìn)行分析,為年度經(jīng)營計劃和集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃提供數(shù)據(jù)支持。
4、銷售數(shù)字化管理:
(1)協(xié)調(diào)各產(chǎn)業(yè)公司的CRM系統(tǒng)運(yùn)營與維護(hù)工作,確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和完整性。
(2)推進(jìn)客戶主數(shù)據(jù)項目上線,協(xié)調(diào)產(chǎn)業(yè)公司進(jìn)行數(shù)據(jù)采集、清洗和整合工作。
(3)推動銷售數(shù)字化實(shí)踐在集團(tuán)內(nèi)的共享與推廣,促進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
5、績效管理:
擬定管轄范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)單元的年度績效計劃協(xié)議方案,收集績效結(jié)果進(jìn)行評估,牽引年度經(jīng)營績效目標(biāo)的達(dá)成。
任職資格:
1、本科及以上學(xué)歷,理工科、市場營銷、工商管理專業(yè);
2、5年以上市場洞察、銷售數(shù)字化或CRM系統(tǒng)管理經(jīng)驗(yàn);
3、較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、溝通表達(dá)、邏輯分析能力。
工作地點(diǎn)
地址:杭州錢塘區(qū)杭州三花工業(yè)園
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職位發(fā)布者
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